體育用品中小企業(yè)行銷全球

長期協(xié)助臺(tái)灣體育用品中小企業(yè)透過電商平臺(tái)與海外消費(fèi)者做生意，eBay跨境貿(mào)易事業(yè)部臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理范正亞指出，去(2016)年eBay臺(tái)灣賣家多數(shù)體育用品品項(xiàng)獲得亮眼兩位數(shù)銷售成長，顯示跨境電商平臺(tái)已成為臺(tái)灣體育用品產(chǎn)業(yè)新的成長引擎，而賣家商品取得買家五星級最佳評價(jià)，更有助MIT優(yōu)質(zhì)口碑在全球傳散。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3年來臺(tái)灣體育用品傳統(tǒng)出口金額維持在17億美元左右，成長幅度持穩(wěn)。相較之下，隨著全球電商市場及消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣越趨成熟，體育用品已成為全球消費(fèi)者上網(wǎng)購物的主力品項(xiàng)之一。

Bay臺(tái)灣統(tǒng)計(jì)，2016年臺(tái)灣體育用品賣家在美國站點(diǎn)銷售成長將近兩成，在德國站點(diǎn)的銷售額甚至達(dá)到近1.2倍的成長幅度，反映MIT體育用品廣受海外市場歡迎；而體育用品商品交易額(GMV)在臺(tái)灣賣家所有銷售品項(xiàng)中排名第四，其中，自行車零配件、健身器材、露營及登山用品，2016年均出現(xiàn)強(qiáng)勁的雙位數(shù)的成長幅度，榮登體育用品品項(xiàng)的前三大銷售寶座，無視整體出口衰退。

范正亞表示，eBay平臺(tái)擁有高流量、1.67億活躍買家，近期更積極發(fā)展AI人工智慧技術(shù)優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)，能有效促進(jìn)商品在eBay全球26個(gè)站點(diǎn)曝光、觸及全世界的買家，并帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化率，而且eBay 近期更榮獲美國跨境電商新聞網(wǎng)eCommerceByte評選為2017 年賣家獲利能力最高的電商平臺(tái)。

臺(tái)灣自行車產(chǎn)業(yè)研發(fā)及制造能力傲視全球，在國際上已塑造出精品形象，其產(chǎn)量及產(chǎn)值高居全球第二，可謂臺(tái)灣之光。從傳統(tǒng)出口數(shù)據(jù)來看，2016年由于經(jīng)濟(jì)不景氣，主要出口國對購買高單價(jià)的「成車」持保留態(tài)度，但售后維修的「零配件」市場仍存在一定需求，使「零配件」出口衰退僅1.4%，表現(xiàn)相對抗跌。

從跨境電商出口來看，eBay內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣自行車零配件賣家在美國、英國、澳洲等站點(diǎn)銷售均維持成長，在德國甚至成長超過一倍，凸顯跨境電商平臺(tái)的靈活性，而eBay全球多站點(diǎn)的特性也有助于觸及更多潛在買家、分散市場風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)一步看自行車零配件的熱銷商品，自行車前叉、自行車剎車配件、自行車鏈條、后避震器等，都是eBay美國、英國、德國及澳洲等四大站點(diǎn)的人氣項(xiàng)目。

外界樂觀看待今年臺(tái)灣出口表現(xiàn)，也更令人期待跨境電商出口成長。范正亞指出，eBay致力于和賣家發(fā)展伙伴關(guān)系，透過在地團(tuán)隊(duì)提供商家輔導(dǎo)及建議，協(xié)助中小企業(yè)掌握外銷市場商機(jī)，在數(shù)位經(jīng)濟(jì)時(shí)代卡位全球市場大餅。

eBay指出，銷售大幅成長的eBay臺(tái)灣體育用品賣家均使用海外倉儲(chǔ)，以突破體積過大、重量過重的傳統(tǒng)物流限制，能節(jié)省運(yùn)費(fèi)并加快報(bào)關(guān)程序，達(dá)到當(dāng)?shù)匕l(fā)貨、加快商品配送速度的目標(biāo)，更有助增加消費(fèi)者對賣家商店的點(diǎn)擊率，提高商品銷售速度。目前已有四分之一eBay臺(tái)灣賣家使用海外倉儲(chǔ)，其透過海外倉儲(chǔ)銷售已占賣家整體銷售的半壁江山。

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